[讨论]新设备厂要怎样才能做好?? [复制链接]

现在国内做SMT设备的工厂多不胜数,蛋糕就那么大,分的人越来越多.
我们志胜威公司做炉子才三年左右,在行业里算是很嫩的,以前就做些熟人生意.现在要扩大市场,但和那些老品牌比起来,个人有些底气不足,想请教各位前辈,我们这种年轻公司,要怎样才能在市场上拥有一席之地???
还望不吝赐教!!

产品要有特色！
品质过硬！
操作维护方便！
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扗绝单纯的模防！

这样的话投入会不会太大？而且现在我们没名气，价格肯定上不去。那不是要亏？不过上周老板开会时也说了要用低价位高品质的营销方式抢占市场。品牌树立后再做相应调整。这样会不会显得冒险？

现在炉子的市场确实不好做了，价格越来越低，品质怎么保证？

呵呵,价位低也会有利润,否则谁来做啊.只是现在做的人多了,利润没以前那么高了.记得02年左右,一台炉子卖到二三十万,其实那时的成本比现在还低.那是暴利时代.所以劲拓噌噌的发展着.........可惜这样的利润在SMT周边设备这行已经不可能再出现了.现在才是正常的价位,利润只在20-30%之间.还算可以了吧.

支持1楼说的 我们公司用的是苏州**的产品 烂的不能说了 最好不要做这种产品 迟早会被淘汰掉

呵呵,至少,我们公司除了四年前第一单五台波峰炉(非标)质量差点之外,后面出的几十台客户反应还是不错的.苏州那边的适新和雅新都有我们的机器啊.

我觉得,做企业还是和老板的战略眼光有很大关系,

然望我老板眼光够远大.
:)

原来是王婆啊！卖瓜咯

有機會的話跟一些老品牌建立關係,或是結盟一些相關設備商,要打自有品牌的路很長,必須要有雄厚的資金後盾,如果沒有足夠的基本資金是很難做的...

坚持下去，做好品质，这是做设备最关键的

自主研发？现在国内电子设备行业90%相互模仿，只是外观和细微的地方有部份不同，而且这90%还是画皮未能画骨。特别是新设备公司一般都是从其它公司出来的图纸和工程师改一下外观就开始卖（有的甚至外观都不改，呵呵。。）
工作过的几个电子设备公司，是顶头而上者撞得头破血流，只有踏实稳扎的还在稳步扩展市场。
现在的行业利润（做中、高端客户）还是很高的，只有低端客户拼得利润微薄，但至少还是有20-30%的利润存在。

楼主公司做炉子？头一回听楼主说的！如果阿春想做的话，劝他别做，没利润还做干嘛。

一是要有研发的理念，不能只是简单复制别人的。二是要有科学的管理。三是要敢于承担风险。