天涯上找到的几本销售方面的书,分享一下:
1.洛加的〈做一个快乐的技术型销售〉,洛加大哥为人和善,有问必答,总是给人快乐微笑的感觉,文章从技术销售的角度分类分章节把一些销售问题娓娓道来,当初我就是被他的文章鼓励,走入项目销售领域,他的文章包括原帖,我都全部打印,看过好几遍,收益颇多。洛加大哥最大的魅力是至今没有出书,和其他一写人借天涯出书完全不一样,他写贴不为钱,不为利,也许这里面和他是一个虔诚的基督徒有关。洛加大哥的女儿才一岁多吧很可爱,愿他几他全家永远幸福。
2.花河马的〈项目销售〉,这个帖子我也打印了,写的都是非常实在的东西,也许没有小说那么吸引人,这也是他的帖子人气没其他几位高的原因,但对于初步进入项目销售的人来说是最好的教材,可以说至尽为止,没发现比他总结得更好的。花河马也很热心,见过照片,很有富态..
3.付谣〈输赢〉,故事情节还不错,也买了他的书,另外付先生还有一本〈大客户销售〉,还在智慧谷看到〈大客户销售八大武器〉,另外就是付先生光华管理学院的视频教程,拜读多次,受益良多,感觉更偏重管理方面吧,付先生现在做咨询业,他的这些课程用来去做培训不错,付先生更是理论型的,付先生如果在情节上,文字修炼上更加加深一点,以后出书应该更好看。。
4.新朝〈狼商〉,曾经有一段时间出差总喜欢带着这本书,极具真实性的故事情节,感觉就是发生在自己身上,真正做项目的人,能从这里感受到那一丝淡淡的忧伤于疲倦,有多少人能经历大浪淘沙,仍然像当初那样野心勃勃,多年以后我还会喜欢销售吗?我不知道,无论以后是否还看这本书,但这书的字字句句已经深身刻在我脑海中。
5.郑涛〈破冰〉,在新浪读书看到的,被吸引住,然后去当当网去买,还一直缺货呢,郑涛是付谣的徒弟,但觉得他的书青出于蓝而胜于蓝了,比付谣的更真实更实战,真正做销售的人去看,当看到某个情节时,一定会微微一笑,这不就是我昨天发生的事吗,期待早日看到..
6.〈做单〉
另:时间管理
《如何掌控自己的时间和生活》 拉金著
精力管理
《精力管理》 洛尔著
健康管理
《营养圣经》 帕特里克著
现贴上:狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀