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[原创]小型企业经营思想 [复制链接]

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2006-09-01
只看该作者 60楼 发表于: 2006-11-08
我清楚的知道BBS的精神是:"看帖要回帖".但我也知道,在这里是反对灌水的.
注册用户已有一段时间了,都没有认真的看完过一张帖,可这次看完了,认认真真的看完了.
受益非浅.
感谢各位前辈,工程师,专家们指导.
在这里看到有多种角度的分析.但我们不能说有哪个方案一定OK哪个方案就一定不行.
或许都是对的,我们要看是在什么环境下用,什么人在用.
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只看该作者 61楼 发表于: 2006-11-12
我和几个朋友就想投资SMT加工行业,看到各位大侠的建议,受益非浅
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2004-12-06
只看该作者 62楼 发表于: 2006-11-16
很多人受困于小型企业关注成本的问题,今天来谈一点个人看法.
小型企业一般都是私人企业,他们不能与国有企业比,他们没有国家银行支持,也不能一些大型公司比,他不能上市融资.小型企业的融资渠道都很狭窄的,一般都是个人或夫妻俩辛辛苦苦一点点积攒的.他们更需要关注自己辛辛苦苦挣来的钱用在那里了,带来了多少回报.投资开公司就是为了赚钱,否则不如去做慈善家,还可以沽名钓誉的嘛!说不定弄个"正邪委员"什么的.废话少说,下面进入正题.
举个例子来说明这个问题:
在一个小型企业(以前是生产电脑主板.显卡等电脑周边产品的企业)里要生产一款USB HUB,生产部需要买四个USB鼠标用来测试.厂长没有批准,要维修将坏鼠标修理一下,但是维修说不能修复(暂时不知道是不是真的不能修复).生产部就发牢骚了,说不就几十块钱吗?买东西是用来生产的,又不是用来玩的."又想马儿好,又想马儿不吃草"那有这种好事,生产这款产品是必须用到嘛!算到这款产品的加工成本里就行了嘛!
我当时就说,你为何不申请几个转接头呢?我们不是有这么多PS2鼠标的吗?最后生产部申请了四个转接头.
我们来算一下这个帐:
四个USB光电鼠标算每个15元好了.
4*15=60(元)
四个转接头每个算1.5元好了.
4*1.5=6(元)
不要小看了这54元差距,如果在每项工作中都去关注成本的话,一个月下来就可能抵得上一个管理人员一个月的工资了;一年下来其数字将会是很吓人的。
这个例子是要大家明白,不要抱怨老板关注成本,而是事事要有节约的想法.事事看看有没有其它低成本办法可以解决,把减少成本当作一项长期而艰巨的工作来做.虽然这会很累,但是你就会因此少些烦恼(理解老板的想法自然就不会再抱怨了),多些成就感了.
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2006-01-23
只看该作者 63楼 发表于: 2006-11-16
这个贴子好啊!真让人受益非浅!
我这人可能是运气好,基本上进的企业都是几千人的企业. 对于小型企业的经营思想没有经验可谈,我在2002年的时候曾经在一个小公司做过一段时间,我觉得这家公司的方式值得许多想创业的人借鉴.
老板应该是做销售出身的!有一个稳定的客源,如是建立了自己的公司,对于一个刚开始的企业,如何利用有限的资源达到企业利润的最大化?这位老板没有像大多数人一样买设备建立自己的生产线,而是将重点放到了产品的设计工程上,几十个人的公司,工程人员超过半数. 品质/采购/人事行政都只有3-4个人,利用工程人员设计出各种款式的产品让客户挑选,客户认可下了订单之后,老板就要求采购寻找零部件和加工商,品管控制好原材料零部件的品质,交由加工商组装生产,然后由品管检查验货后出货给客户. 老板一开始就抓住了能产生较高利润的工程部门,避开了攒取微薄的加工利润的方式,公司在短短的2年内发展到几百人,到拥有自己的厂房和产线.
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2006-01-23
只看该作者 64楼 发表于: 2006-11-16
我认为一个小型企业要生存发展壮大应当注意:
(1)认清自己的行业地位和形势,要知道自己是不可能跟行业的那些大中型企业去抢订单的,而只能去争取那些大型企业不屑的零散订单,充分发挥小而易变的灵活优势,将这部分的客户抓住.
(2)组织职能机构设置合理.俗话说:"麻雀虽小,但五脏俱全".企业亦如此,企业虽小但职能不能少,不需要按大企业一样设置那么多的部门,只需要将相应的职责权限详细规定,职责到人,所有的职能都有人负责,让每个人都清楚的知道自己在企业中的角色及自己负责的工作,即使一人身兼数职.
(3)企业运作流程的简洁,在大企业经常听到流程太过繁杂之类的话,我个人认为,越简单的流程效率越高,因而应全面理顺企业所有的运作,将每一运作用最简单有效的方法将运作流程规范化.
(4)根据企业的特点设立适应企业的绩效奖惩制度, 又要马儿不吃草又要马儿跑得快的事情是不可能的. 只要是人就有人性的特点,利益的驱使永远是第一的. 但是要注意一个度的问题,要知道每个打工的人,在拿同样的工资情况下都想越少受气越能开心,就对公司越有凝聚力. 要记住,在企业所有的资源中人永远是排在第一位.
(5)简单的事情重复做对,这就是不简单,在企业中怎样才能保证企业的运作高效的运转呢? 我认为需要一个有效的监督机制. 可以部门互为监督为主, 抽查审核为辅.
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风中的落叶 威望 +1 - 2006-11-16
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2006-03-16
只看该作者 65楼 发表于: 2006-11-20
顶,虽然不适用我们公司,对我很有启示.
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2004-09-30
只看该作者 66楼 发表于: 2006-11-21
楼主关于品质人员工资待遇要特别照顾我不认同

小企业的生产基本是一个生产部门附带品质,要知道品质不是QC检查出来的,而是从头到尾整个流程的过程控制出来的,所以明确每个工序的责任让各个岗位对自己的每道工序进行自我确认才流入下工序,做领导的并要做到奖惩双管齐下,这样QC的压力小多了
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风中的落叶 金币 +1 - 2006-11-21
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2004-12-06
只看该作者 67楼 发表于: 2006-11-21
引用第66楼海岛2006-11-21 10:04发表的“”:
楼主关于品质人员工资待遇要特别照顾我不认同
小企业的生产基本是一个生产部门附带品质,要知道品质不是QC检查出来的,而是从头到尾整个流程的过程控制出来的,所以明确每个工序的责任让各个岗位对自己的每道工序进行自我确认才流入下工序,做领导的并要做到奖惩双管齐下,这样QC的压力小多了


如果真的能将全员品质管理发挥出效果来,人人做好自己的本职岗位的工作,那么品质部就可以消失了.岂不是省得更多?
这样的想法是好的,记得两年前在一本品质管理杂志上提到"品质管理的终极目标:消灭品质部".楼上的朋友有这种思想确实不错,问题是现在好像好没有一个企业能将全员品质管理做到那个程度.所以我只能根据目前的现状发表一个个人意见.
楼上的观点不错,值得鼓励!
[ 此贴被风中的落叶在2006-11-22 12:46重新编辑 ]
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2006-07-12
只看该作者 68楼 发表于: 2006-11-22
认认真真地看了各位前辈的高论,受益颇多.
我现在也有一番冲动,向各位现身说法,谈谈我们公司目前的处境,也希望各位能指点迷津

我们是苏州无数民营半导体加工厂中的一家,做的是封装,属于来料加工型企业
工厂不大,总人数一百都不到。
平时都说,大企业看文化,小企业看老板,我们老板是一个技术狂同时经营理念也不错,他从来不跟别人搞价格竞争,一旦一种产品进入衰退期,只能赚取微薄的平均利润的时候,我们一定会将其淘汰,转而研发另外一种新型的产品,在别人还未开始之前,维持较高的价格。所以我们公司发展的很快,现在新的厂房正在施工当中,因为这一点,我们在这边也是小有名气。
但小企业始终有小企业的弊端,比如说,十分弱小的谈判能力导致我们的原材料只能从一些像我们一样小的供应商那里获得,这就导致供应不稳定,包括数量和质量的不稳定,有时候一批货非常紧急,但原材料质量却不合格,没办法,退,老板又不同意,因为供应商关系破裂付出的代价会更大,所以,每次我们就将就着用,然后不断的返工,翻修,成就了居高不下的工时成本,这种事情经常发生。
但我想这种局面在以后量大了以后肯定能得到改善。

刚才各位在争论在线QC应该是隶属于生产部还是品保部的问题
因为我没有经验,也不敢随便发言论,
所以只能用我们工厂的实际情况来说一说
从某种意义上来说,我们这里是隶属于生产部的,这并不是考虑到什么组织结构或者其他深层次的问题
而是因为我们这里,到目前为止,管理层还是比较有责任心,谁管都无所谓,到了以后人多了,我就不敢确定。

其实,在这里,我主要想向各位前辈请教的是工厂的管理问题
刚才有人谈到,像我们这种电子厂,关键的是设备,但我想说的是,质量归根结底要由人来负责
再好的设备,再先进的技术,如果没有一群有责任心的人,还是无济于事
还是不能制造出来好质量的产品,即便能做出来,成本也是高的一塌糊涂。

我05年毕业后就在这里上班,一年以后,工厂管理的重任就落到了我身上,根据我最初的想法,我把主要精力花在了人员管理上,也就是相当于兼了HR(跟许多同类的工厂一样,我们这里的管理人员都是身兼数职的),
老板在开始的时候就跟我说,我们这里的东西不要求多么高深,多么先进,只要能用就好,我来之前,这里的管理方式很简单,抓到违规的就罚,罚得人心惶惶,罚得每个人都不敢面对主管,我是非常的不认同,我觉得我自己的一套肯定比原来的好,于是,面对文化水平比我低得多的班组长们,我真是费尽心思,我设计了考核制度,实行目标管理,做5S,带他们出去吃饭,跟他们面对面谈心,甚至组织公司领导给他们上课,由于我没有任何经验,再加上工人素质偏低,效果还是不好,看不到成效。时间越长,我反而对自己越没有信心,我有时候甚至觉得还是那种简单的罚款好,又成效,天,难道也要我去那么做吗??我觉得还是我自己的方向没有找对,我现在不知道,作为一个这种类型的工厂的管理者,我的工作重点应该放在哪里呢,我平时应该关注些什么问题,我应该如何去提高整体绩效,如何去组建一个高效的团队?
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零距离 威望 +1 - 2006-11-22
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2004-09-30
只看该作者 69楼 发表于: 2006-11-22
引用第67楼风中的落叶2006-11-21 16:43发表的“”:
如果真的能将全员品质管理发挥出效果来,人人做好自己的本职岗位的工作,那么品质部就可以消失了.岂不是省得更多?
这样的想法是好的,记得两看在一本品质管理杂志上提到"品质管理的终极目标:消灭品质部".楼上的朋友有这种思想确实不错,问题是现在好像好没有一个企业能将全员品质管理做到那个程度.所以我只能根据目前的现状发表一个个人意见.
楼上的观点不错,值得鼓励!




感谢你的理解,其实我所在的加工厂已经在我的这种管理方式下良好运转了半年,半年前我是纯粹搞技术的只是这个公司的技术服务商,半年来我承包了这个老板本来准备放弃的加工厂(品质问题造成客源流失和款项回收无望),半年来已经开始盈利,而且员工工资增加30%,员工数量没增加,产能增加一倍,没因品质问题有流失一个客户;刚接手时面临骨干流失,我的措施是:1,掌握车间重要情况,理顺设备,培训4个新员工做技术员(对学技术有强烈渴望的);2,把不受重视的有能力品质的小组长提为车间主任,并开会强调品质问题不是品检的责任,是生产过程中各个岗位的责任:逐条分析;3,批准原主任的辞职,不经意中做到和每个员工有个交流,降低车间抱团作风。4,每月和员工聚餐 5,每日各岗位不良表现上白板通告月终罚款,但根据效益和各表现提高月奖金 6,搞好5S,对六西格玛。。。搞不懂也不想搞。
明年要上新机器,我想产能加大,不敢一刻放松,小厂就是这样在风雨中摇摆,稍有不慎全盘皆输啊
[ 此贴被海岛在2006-11-22 09:10重新编辑 ]
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风中的落叶 好评度 +1 - 2006-11-22
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2005-07-16
只看该作者 70楼 发表于: 2006-11-22
在创业培训和开业指导活动中,我们见证了许多创业者创业过程的酸甜苦辣、犹豫、徘徊、勇敢、执着,加上在其他企业管理咨询的体会,得出微小型企业创业成功的“十个一”经营模式,从而可减少盲目性。
  要有一份创业经营计划书创业不能跟着感觉走,想到哪,做到哪,而是要事先系统筹划自己的小生意。这个创业设想反映在形成一个详细的书面报告上,这个报告叫创业计划书。创业前什么事情都调查分析得很透彻,对出现的风险和问题有预案、有对策,创业过程中碰到困难就心中有数。
  要有一张名片名片的功能很多,用起来才知道其妙处。当然设计一个美观大方、让人记忆深刻的名片还是要费功夫的,要找一家好的打字社帮助你设计制作。
  要有一张广告宣传单为了提高命中率,发放单张广告则要区分对象,送到最可能来消费的人手中。单张广告的设计要别致、有个性、语言真诚、图文并茂、语言简洁,通常有企业简介、商品或服务简介、商品价目表、联系地址、电话和联系人等要素,当然还要有一句让人难忘的广告语。
  要有一部电话电话对做生意的重要性不言而喻,但如何利用电话做生意、电话营销有哪些技巧可能大部分小业主都是不清楚的。我们在业主培训中心特别增加一个“电话营销”模块,就是为了提高小业主通过电话做生意的能力。
  要有一份报纸小老板应多看报,要了解国家宏观经济形势、本市区县经济发展规划、当地社区动态。“有大思路赚大钱、中等思路赚中等的钱、小思路赚小钱、没有思路赚不到钱或者只赚一点辛苦钱”。要有思路就需要多看报,看经济新闻、行业分析、企业案例,从中琢磨出一些经营道理,培育自己的商业感觉。建议业主订一份侧重经济方面的周报。
  要有一块看板看板管理曾经是Jp管理模式的先进经验,小企业用来也是简便易行的。这块看板用来排一周或近几天的工作安排,作为工作备忘录,记录客户订货名称、数量、规格、送货时间和地点、联系电话、特殊要求等信息。看板使用得好可以提高时间管理和员工管理效率。
  要有一个银行账户许多小业主特别喜欢现金交易,不在银行开设户头,这是经营方式落后的表现。从某种意义上讲,人们的生活离不开金融服务,何况是生意经营呢?所以小业主不要怕露富,大胆的使用银行。只有这样才能提高资金使用效率。
  要有一本流水账簿小业主都要建立自己的流水账,坚持每天记录下来,时间一长也养成良好的记账习惯,再在月底或者下个月初来统计分析财务经营状况,对分析的问题及时作出调整,企业的效益可以逐步提高了。
  要有一脸微笑偶尔露出微笑不难,难的是时时保持微笑;生意成交时人们露出微笑,难的是生意谈不成时也有微笑;心情舒畅时微笑是自然的,许多时候笑容是挤出来的。所以时时保持发自内心的微笑是困难的,也是我们要求小业主们努力去做的。我们一直对参加创业培训的小业主强调:“女的小业主要成为淑女,男的小业主要成为绅士”,微笑就是这种素质的体现,也是上海精神文明建设的需要。中国人讲“和气生财”,一团和气也是用微笑表现的。
  要有一口敬语良好的、持久的客户关系是要靠文明、礼貌、尊敬的语言去建立和维持。
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2005-07-16
只看该作者 71楼 发表于: 2006-11-23
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中,指企业为了适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展,韩非认为,君主能否将臣子管理好,将国家治理好,关键在于他是否运用法治、势治,而不在于他是否圣明
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2006-07-12
只看该作者 72楼 发表于: 2006-11-23
大家帮忙看看了68楼的问题
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2006-01-16
只看该作者 73楼 发表于: 2006-11-23
大家帮忙看看了68楼的问题:
答案在45樓,雖然是一份培訓總方針,但是主要說的不是培訓,是如何管理,如何組強高效團隊的問題!我跟你一樣是在一個200多人的小廠做管理,當時我是做培訓的,想告訴上層領導如何管理,管理要注意些什麼,因為考慮到他們可能會不樂意接受,因為我的資歷不如他們,所以把我的管理思想和如何組織高效團隊寫成了一份培訓方針給上面看,目的不在培訓,在管理!你仔細看看就知道了!那個題目完全可以改成“在管理中應該注意些什麼?”
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2006-11-19
只看该作者 74楼 发表于: 2006-12-09
你这招够绝,把公司的复制下就得到个精华评价,偶也学习下.可奇怪的是我无法发表自己的主题.