[分享]读《三略》，谈管理！ [复制链接]

中国人常说一个人深谋远虑，就形容他是胸有成竹或是胸中自有韬略。「韬略」就是指「六韬三略」。国学研究中对孙膑的《孙子兵法》着墨较多，研究同时期《六韬》和先秦之后的《三略》者较少。兵书《三略》是中国第一部专论战略的兵书。

对于《三略》的作者是否为黄石公，历来众说纷纭，比较著名的讲法是黄石公是秦始皇的重臣卫辙的儿子，因为秦始皇推行暴政，魏公子隐居邳州(今江苏省睢宁北)西北黄山北麓的黄华洞中，人们因不知道他的真实姓名，就称他为黄石公。秦始皇二十九年(公元前218年)，秦始皇率大队人马，浩浩荡荡，离京东游。出身于贵族世家的张良趁此机会，与力士椎击秦始皇于博浪沙，结果误中副车，不得不急速而逃。

张良暗杀秦始皇不成，又被通缉，于是躲在下邳这个地方。一天他来到沂水圯桥头，遇见黄石公故意把鞋投入桥下，张良捡拾后老翁说声：孺子可教也，并约他五日后清晨见面；谁知张良迟到，黄石公不满又约五日后见，第三次张良依约夜半就守候，老人于是赠书一册为《太公兵法》即为《三略》。此后张良日夜研习兵书，俯仰天下大事，成为一个深明韬略、文武兼备，足智多谋的智囊。并用此书辅佐刘邦，终能治国平天下，完成了黄石公所预言的「十年后天下大乱，可用此书兴邦立国」的大志。

《三略》的现代意义可以说是：上略就是用人的艺术以及如何让企业具有竞争力；中略就是如何做好领导统驭；下略就是如何做好公司治理工作。三略全书分上略、中略、下略三卷，共3800余字。根据作者自己说明：上略为设礼赏、别奸雄、着成效；中略为差德行、审权变；下略为陈道德、察安危、明贼贤之咎。传说是黄石公将姜太公兵法演绎而来，并且融入：
(1)儒家的仁、义、礼；
(2)道家的重柔；
(3)墨家的尚贤；
(4)法家的权、术、势。

第一部分 管理的首要任务就是以人为本

1.《三略》说：军国之要，察众心，施百务。意思是说，担任领导的人要如何治理国家呢？最重要的就是要体察众人的心，采取相应的措施。以白话来说，做领导的人最要紧的工作就是要明白员工在想甚么，这样才可以把公司治理的很好。现在许多企业关心的不是员工，而是如何赚钱？然则真正第一要务是要把公司的内部安顿好。只有员工的满意度提高，公司的士气才能提振，业务自然会蒸蒸日上。
2.管理者要如何体察员工的心态呢？《三略》说：危者安之，惧者欢之。意思是说，员工遭遇了危难，处境困难的时候，身为管理的角色，要适时协助将此情况反应给领导，使得员工能够放心工作。以富士康为例，发生跳楼事件之后，要立即采取安置的措施，管理者除了加强员工住宿的安全，还要加强心理安置和辅导（危者安之）。事件过后领导要适时面对媒体、安抚员工、立即调薪（惧者欢之）。
3.员工发生纠纷和不满，必须分清是非黑白。《三略》说：叛者还之，冤者原之。此文原意是说，离乡逃亡的要加以召还，含冤受屈的要予以昭雪。以现代的话就是说，许多员工总会提出些借口离职，说是因为个人因素不干了。这时管理层要协助领导问清楚缘由。如果他们受了甚么委屈，也要搞清楚原因把他们留住。
4.此外，公司如果有派系纠纷，一定有小道消息。《三略》说：诉者察之，卑者贵之。上告申诉的要调查清楚，地位卑贱的要加以提拔。以现代的话就是说，有人来打小报告的，领导者要查清楚青红皂白再来论断，不要轻判就下结论。企业无论大小都不免有很多耳语，如果有人来讲是非，要能辨别真实性如何。智慧的判断与响应是管理者应尽的义务，即使是基层的人也不要看不起他。

第二部分 领导人如何才能深谋远虑

1.铲除公司内部的恶霸。《三略》说：强者抑之，敌者残之。意思是说，在公司里面横行霸道的人物，要想办法遏止他的乖张行为；那些总是想办法扰乱纪律的敌人，必须要铲除掉，不要留情。身为领导人必须要能「狠」下心来对付这些违纪的不良份子，绝对不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。
2.刚柔相济。《三略》说：柔能制刚，弱能制强。意思是，柔的能克服刚的，弱的能制服强的。成为一个好的领导者，身段要很柔软，遇柔则刚，遇刚则柔，要能见招拆招，而非一意孤行。
3.对于竞争者的动向要能了如指掌。《三略》说：用兵之要，必先察敌情。现代领导者必须时刻掌握商情信息，对于竞争者所要走的下一步棋都能猜的到、摸的着。所谓知己知彼，百战百胜，兵不厌诈，都是自古到今的经营手法。
4.重赏之下，就会有好的人才。《三略》说：香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫。在香美的鱼饵的引诱下，必定有上钩的鱼。在厚重的赏赐引诱之下，必定有敢死之士。员工都是靠薪资过活，领导如果只是用一些堂而皇之的远景来迷惑大众，没有拿出实质的好待遇，那就很难得到好的管理层。
5.对于管理层必须礼遇。《三略》说：夫用兵之要，在崇礼而重禄。用兵的要义，在于注重礼节，厚给俸禄。也就是说，对待部属和员工，要能够注重公司的企业文化，并且要给他们比较高的酬庸。好的人才就像是稀有的矿产，千金易取、一将难求，必须礼厚将才。不仅给予丰厚薪酬，更要以礼相待，要能尊重管理层的建议与意见。

第三部分 管理者的微言大义

1.对于员工要能赏罚分明。《三略》说：军以赏力表，以罚为里。意思是说：治军应当以奖赏为表，以惩罚为里。赏罚分明，管理的威信才能树立起来。 王永庆曾经说「不论是个人企业或政府，如果不需努力即可获取很大的利益，太舒服、太散漫，就会予取予求，结果就是腐败朽蚀」。
2.公司的财务必须很健全。《三略》说：军无财，士不来；军无赏，士不往。军中没有资财，士就不来归附。军中没有奖赏，士就不勇往直前。公司如果财务不健全，员工就会纷纷走避；如果企业利润丰厚, 自然会吸引很多人才。严凯泰在1993年至1995间经营裕隆，一度因业绩太差被打入第二类股。他在一段三义卧薪尝胆的日子，成为许多企业家教育第二代的活教材。在主帅能干，将士用命下，新车款得到市场认同，裕隆由亏转盈，1997年更创下集团年获利130亿元佳绩。
3.搞财务的人必须铁面无私。《三略》说：勿使仁者主财，为其多施而附于下。意思是，不要用仁厚的人管理财务，因为他会曲从于下属的要求而浪费钱财。这话乍听起来有些残酷，但是如果管财务的人都马马虎虎，那公司的基础就荡然无存。财务官要有硬颈子的个性，不容易被说动，要能实事求是。
4.企业文化要能尊重礼节。《三略》说：接以礼，励以义，则士死之。意思是说，以礼节来接待他，用大义来激励他，贤士便会以死相报了。也就是说，管理员工要用「礼义」为基础，注重「礼仪」、「礼教」，又能注重「有义气」、「重仁义」这样员工绝对不会轻易的离开。这里的礼仪指的是待人接物的道理，也就是今天所说的法理和公司文化。公司文化要建立在诚信的基础上，与员工相处要以身作则，以关爱照护的心思对待部署。
5.道德操守必须摆在第一位。《三略》说：故明君求贤，必观其所以而致焉。这就是说，所以圣明的君主征求贤人，必须根据他们的志趣来罗致。用现代的话来说就是，好的员工不是能力很强的人, 而是道德操守很好的人。并且，蓄恩不倦，以一取万。不断地施恩惠于士卒，便可以赢得千万人的拥护。也就是平时就对员工施以恩惠，这样每个员工都可以当一万个人用。训练一个人才可能要好几年，但是要走可能是几分钟的时间，人才流失乃是公司最可怕的警钟。

第四部分 領導與管理者的禁忌

1.良相佐國，道德為善。《三略》說：賢臣內，則邪臣外；邪臣內，則賢臣斃。意思是說，重用賢臣，奸臣就會被排斥在外了；重用奸臣，賢臣就會被置於死地了。領導者要如何辨別忠奸，就要考驗他的智慧；而管理者如何成為真正的良相佐國，也需要自己用能力和道德來驗證。好人難做，在老板身邊當好人更難做。公司如果好人多, 那麽壞人不敢出聲；如果壞人多，好人也就待不住。成為好的管理幹部，自身要能把持的住，時時提醒自己能夠主持正義，以公司的整體利益為優先。
2.凡事都要有計劃謀略。《三略》說：故非計策，無以決嫌定疑；非譎奇，無以破奸息寇；非陰謀，無以成功。意思是說，不運籌謀劃，是沒有辦法決嫌定疑的；不詭詐出奇，是沒有辦法破奸平寇的；不秘密謀劃，是沒有辦法取得成功的。要想成功，無論領導與管理者都必須不能懶惰，必須時刻跑在問題的前面，不要總是在問題後面當救火隊。所謂的詭詐, 這裏有三層意思：第壹是有計策，第二是有譎奇，第三是有陰謀。所謂有計策，以現代管理而言就是策略。有了目標，還要有計劃；有了計劃，還要有方法。這些目標和方法都要能寫下來，並且成為工作守則，每天逐步推動執行。所謂有譎奇，就是有點子。以現代管理而言就是能夠創新思維。所謂的陰謀在這裏不是指算計害人，以現在的管理名詞就是不為人知的策略，例如：如何策劃壹場活動；如何運用時事造勢；或者找出好的宣傳手法，讓對手出其不意的失敗。
3.千裏迎賢其路遠。《三略》說：千裏迎賢其路遠；致不肖其路近。千裏之外去聘請賢人，路途十分遙遠；招引不肖之徒，路途卻十分近便。說來說去，企業成功之道無他，就是得要好的人才。好人留不住，惡人趕不走，任用人才的時候,壹定要看清楚。古人說水則載舟，水則覆舟，企業的興衰從人才的得失就可以看出興亡。又說：壹令逆則百令失，壹惡施則百惡結。壹項政令違背民意，其它政令也就無法推行；壹項惡政得到實施，無數惡果也就從此結下，領導錯誤的抉擇往往比殺人還可怕。
4.搶功奪權結果必亡。《三略》說：臣當君尊，上下乃昏；君當臣處，上下失序。人臣享有君主那樣的尊貴，君臣名分就會昏昧不明。君主淪為臣子那樣的地位，上下秩序就會顛倒混亂。管理層氣焰高張、目中無人、狐假虎威，甚至於踩在領導的脖子上，這樣早晚會沈船。又說：邪臣勝，則主威傷。奸臣得勢，那麽君主的威嚴就會受到折損。公司裏面小人當道的那壹天起，也就是這個公司腐敗的開始。

书中自有言如玉，书中自有黄金屋。尽信书，则不如无书。读万卷书，不如行万里路。

读万卷书，方知书中意境，好的管理者必须使用经典的管理手法！