切换到宽版
  • 1149阅读
  • 27回复

[工作]遇到一个大客户,买吸嘴要求试用半年 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线huaqismt
在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时
级别:初级会员
 

金币
261
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2018-03-28
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2023-05-30

某一天我的一个老客户,向我介绍了一个新客户(以下简称D公司)。
每新加一个客户,我都会百度一下对方的实力和背景,这一搜直接让我喜上眉梢。D公司是一家上市公司,实力了得的大公司。
D公司的第一张询价单是咨询松下NPM吸嘴、吸嘴杆和HOLDER的。他说他们公司一直用的都是原装配件,所以希望我报价原装的配件。但是我们公司是做国产贴片机配件 的。我向客户解释:我们家的配件是精仿的,质量很好,无售后之忧。如果您实在不放心我们家的配件质量,我们可以先发货,试用OK您再下单付款,试用不满意,退给我们就好,双边运费我们出。
客户说好的,但是要试用半年。没得商量,我从试用三天松口到一周,看在对方实力强大,未来合作无限的份上,又将试用期延长到一个月,对方还是不放心。
很不甘心呀,遇到这种情况,是直接放弃了,还是有什么高招吗?

分享到
离线xiao.cheng11
在线等级:20
在线时长:2411小时
升级剩余时间:109小时在线等级:20
在线时长:2411小时
升级剩余时间:109小时
级别:核心会员

金币
138
威望
1
贡献
2
好评
0
注册
2011-12-03
只看该作者 沙发  发表于: 2023-05-30
只要你质量过关,一样给个样品让它试。格局打开
离线huaqismt
在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时
级别:初级会员

金币
261
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2018-03-28
只看该作者 藤椅  发表于: 2023-05-30
回 xiao.cheng11 的帖子
xiao.cheng11:只要你质量过关,一样给个样品让它试。格局打开 (2023-05-30 14:18) 

不是一样一个样品的事哦,是要求整单发货,大几千块。
离线xiao.cheng11
在线等级:20
在线时长:2411小时
升级剩余时间:109小时在线等级:20
在线时长:2411小时
升级剩余时间:109小时
级别:核心会员

金币
138
威望
1
贡献
2
好评
0
注册
2011-12-03
只看该作者 板凳  发表于: 2023-05-30
回 huaqismt 的帖子
huaqismt:不是一样一个样品的事哦,是要求整单发货,大几千块。 (2023-05-30 14:49) 

整单试用闹着玩呢,最多搞样品
离线wl317115454
在线等级:13
在线时长:1082小时
升级剩余时间:108小时在线等级:13
在线时长:1082小时
升级剩余时间:108小时在线等级:13
在线时长:1082小时
升级剩余时间:108小时在线等级:13
在线时长:1082小时
升级剩余时间:108小时
级别:中级会员

金币
1570
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2023-02-28
只看该作者 报纸  发表于: 2023-05-30
那就是寻开心啦
离线hanyonglin
级别:新手上路

金币
2
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2023-05-30
只看该作者 来自SMT之家移动标准版 地板  发表于: 2023-05-30
支持,顶!
离线昔日恨
在线等级:21
在线时长:2711小时
升级剩余时间:39小时在线等级:21
在线时长:2711小时
升级剩余时间:39小时在线等级:21
在线时长:2711小时
升级剩余时间:39小时
级别:高级会员

金币
6277
威望
1
贡献
0
好评
1
注册
2013-01-27
只看该作者 地下室  发表于: 2023-05-30
为人者有大度,成大器也!
在线等级:41
在线时长:9163小时
升级剩余时间:287小时在线等级:41
在线时长:9163小时
升级剩余时间:287小时在线等级:41
在线时长:9163小时
升级剩余时间:287小时在线等级:41
在线时长:9163小时
升级剩余时间:287小时在线等级:41
在线时长:9163小时
升级剩余时间:287小时
级别:超级会员

金币
14570
威望
11
贡献
1
好评
0
注册
2014-11-09
只看该作者 7楼 发表于: 2023-05-30
没戏,人家要原装的,难道你的配件质量比原装的还好,之所以试用半年肯定是对你产品质量的不放心,所以还是算了吧
离线huaqismt
在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时
级别:初级会员

金币
261
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2018-03-28
只看该作者 8楼 发表于: 2023-05-30
回 主打三星贴片 的帖子
主打三星贴片:没戏,人家要原装的,难道你的配件质量比原装的还好,之所以试用半年肯定是对你产品质量的不放心,所以还是算了吧
 (2023-05-30 15:10) 

所以难搞呀。是的,客户是担心吸嘴质量不好,怕开始能用,但是不耐用,所以要求试用半年。
离线huaqismt
在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时在线等级:2
在线时长:80小时
升级剩余时间:10小时
级别:初级会员

金币
261
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2018-03-28
只看该作者 9楼 发表于: 2023-05-30
回 昔日恨 的帖子
昔日恨:为人者有大度,成大器也! (2023-05-30 15:06) 

你的意思是几千块钱的吸嘴和杆子都给客户试用半年?
离线dandingyidia
在线等级:17
在线时长:1848小时
升级剩余时间:42小时在线等级:17
在线时长:1848小时
升级剩余时间:42小时
级别:核心会员

金币
121
威望
2
贡献
0
好评
0
注册
2011-10-02
只看该作者 10楼 发表于: 2023-05-30
再试用的过程中再去找别家更便宜的,然后以各种理由说你的东西不行,套路。之所以他们说用原装的,不排除要压价。
离线我会吉他
在线等级:11
在线时长:849小时
升级剩余时间:51小时在线等级:11
在线时长:849小时
升级剩余时间:51小时在线等级:11
在线时长:849小时
升级剩余时间:51小时在线等级:11
在线时长:849小时
升级剩余时间:51小时在线等级:11
在线时长:849小时
升级剩余时间:51小时
级别:中级会员

金币
3753
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2019-01-01
只看该作者 11楼 发表于: 2023-05-30
套路深似海
在线等级:22
在线时长:2786小时
升级剩余时间:204小时在线等级:22
在线时长:2786小时
升级剩余时间:204小时在线等级:22
在线时长:2786小时
升级剩余时间:204小时在线等级:22
在线时长:2786小时
升级剩余时间:204小时
级别:核心会员

金币
20748
威望
1
贡献
0
好评
0
注册
2020-04-06
只看该作者 12楼 发表于: 2023-05-30
预付99%,慢慢试,想怎么试就怎么试
离线guzhoulangzi
在线等级:3
在线时长:97小时
升级剩余时间:43小时在线等级:3
在线时长:97小时
升级剩余时间:43小时在线等级:3
在线时长:97小时
升级剩余时间:43小时
级别:高级会员

金币
3649
威望
4
贡献
0
好评
0
注册
2006-08-18
只看该作者 13楼 发表于: 2023-05-31
不符合市场逻辑的不要乱碰
离线旷世人
在线等级:12
在线时长:1007小时
升级剩余时间:33小时在线等级:12
在线时长:1007小时
升级剩余时间:33小时在线等级:12
在线时长:1007小时
升级剩余时间:33小时
级别:核心会员

金币
6509
威望
2
贡献
0
好评
1
注册
2009-08-28
只看该作者 14楼 发表于: 2023-05-31
回 dandingyidia 的帖子
dandingyidia:再试用的过程中再去找别家更便宜的,然后以各种理由说你的东西不行,套路。之所以他们说用原装的,不排除要压价。 (2023-05-30 19:10) 

某些大公司都这骚操作,适可而止,扰乱市场!