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[工作]遇到一个大客户，买吸嘴要求试用半年 [复制链接]

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离线huaqismt
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2018-03-28
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 05-30

某一天我的一个老客户，向我介绍了一个新客户（以下简称D公司）。
每新加一个客户，我都会百度一下对方的实力和背景，这一搜直接让我喜上眉梢。D公司是一家上市公司，实力了得的大公司。
D公司的第一张询价单是咨询松下NPM吸嘴、吸嘴杆和HOLDER的。他说他们公司一直用的都是原装配件，所以希望我报价原装的配件。但是我们公司是做国产贴片机配件 的。我向客户解释：我们家的配件是精仿的，质量很好，无售后之忧。如果您实在不放心我们家的配件质量，我们可以先发货，试用OK您再下单付款，试用不满意，退给我们就好，双边运费我们出。
客户说好的，但是要试用半年。没得商量，我从试用三天松口到一周，看在对方实力强大，未来合作无限的份上，又将试用期延长到一个月，对方还是不放心。
很不甘心呀，遇到这种情况，是直接放弃了，还是有什么高招吗？
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离线xiao.cheng11
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2011-12-03
只看该作者 沙发  发表于: 05-30
只要你质量过关，一样给个样品让它试。格局打开
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离线huaqismt
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2018-03-28
只看该作者 藤椅  发表于: 05-30
回 xiao.cheng11 的帖子
xiao.cheng11:只要你质量过关，一样给个样品让它试。格局打开 (2023-05-30 14:18) 

不是一样一个样品的事哦，是要求整单发货，大几千块。
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离线xiao.cheng11
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2011-12-03
只看该作者 板凳  发表于: 05-30
回 huaqismt 的帖子
huaqismt:不是一样一个样品的事哦，是要求整单发货，大几千块。 (2023-05-30 14:49) 

整单试用闹着玩呢，最多搞样品
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离线wl317115454
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2023-02-28
只看该作者 报纸  发表于: 05-30
那就是寻开心啦
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离线hanyonglin
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2023-05-30
只看该作者 来自SMT之家移动标准版 地板  发表于: 05-30
支持,顶！
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离线昔日恨
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2013-01-27
只看该作者 地下室  发表于: 05-30
为人者有大度，成大器也！
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离线主打三星贴片
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2014-11-09
只看该作者 7楼 发表于: 05-30
没戏，人家要原装的，难道你的配件质量比原装的还好，之所以试用半年肯定是对你产品质量的不放心，所以还是算了吧
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离线huaqismt
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2018-03-28
只看该作者 8楼 发表于: 05-30
回 主打三星贴片 的帖子
主打三星贴片:没戏，人家要原装的，难道你的配件质量比原装的还好，之所以试用半年肯定是对你产品质量的不放心，所以还是算了吧
 (2023-05-30 15:10) 

所以难搞呀。是的，客户是担心吸嘴质量不好，怕开始能用，但是不耐用，所以要求试用半年。
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离线huaqismt
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2018-03-28
只看该作者 9楼 发表于: 05-30
回 昔日恨 的帖子
昔日恨:为人者有大度，成大器也！ (2023-05-30 15:06) 

你的意思是几千块钱的吸嘴和杆子都给客户试用半年？
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离线dandingyidia
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2011-10-02
只看该作者 10楼 发表于: 05-30
再试用的过程中再去找别家更便宜的，然后以各种理由说你的东西不行，套路。之所以他们说用原装的，不排除要压价。
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离线我会吉他
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2019-01-01
只看该作者 11楼 发表于: 05-30
套路深似海
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离线约定的童话
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2020-04-06
只看该作者 12楼 发表于: 05-30
预付99%，慢慢试，想怎么试就怎么试
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离线guzhoulangzi
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2006-08-18
只看该作者 13楼 发表于: 05-31
不符合市场逻辑的不要乱碰
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在线旷世人
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2009-08-28
只看该作者 14楼 发表于: 05-31
回 dandingyidia 的帖子
dandingyidia:再试用的过程中再去找别家更便宜的，然后以各种理由说你的东西不行，套路。之所以他们说用原装的，不排除要压价。 (2023-05-30 19:10) 

某些大公司都这骚操作，适可而止，扰乱市场！
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