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去华强北折腾几个月后,2008年我又重新回到了SMT配件行业。
我的卧室就是办公室。一台电脑,一根网线,一部电话就成了我创业的全部。
2008年网络销售刚兴起不久,大多的人对新兴的网络销售不太感兴趣,或不会操作,或持怀疑态度。我之前做过的三家公司,联系客户的主要方式都是电话,黄页,亲自拜访。我有建议之前的老板,尝试开通阿里巴巴诚信通,但是之前的三家公司的老板都没有接纳我的建议。
独立开展业务后,我用同行前辈的营业执照开通了诚信通,年费1688块。
那时的网络销售真的很蛮荒,我一个菜鸟,没有相机,我都不记得我的手机是否有拍照功能,没有技巧,不懂优化,就这样开始上架了产品,开通了店铺。我的产品链接标题就是产品的名称,没有技巧或优化。详情页就一句话,就是对产品的描述。主图就是很随意的一张截图,有时甚至就是一张缩略图的截图,有时甚至连主图也没有。
然而就是这样的店铺,这样的链接,我一上传到网上,就有客户向我咨询。成交机率很高。我做事很用心,所有向我咨询的客户我都认真记录在册。成交了的,没成交的,我都有分类记录好。成交了的客户有哪些贴片机,哪些印刷机,有什么特点,有哪些问题点,贴片机配件大约多久会采购一次,具体流程怎样。没成交的客户没能成交的原因是什么,分析原因,后续联系时争取解决问题,达成成交,这些我都详细的,分门别类的记录在各类笔记本上。很多的贴片机配件我没上传,客户发来图片咨询,聊天记录中的图片就成了我的主图,新上传一条链接。
就这样,在我创业的第一个月挣的钱就跟普通上班的月工资差不多。当然,做业务是日积月累的工作,做得越久,客户积累的越多,也越来越顺利。
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