[原创]我的SMT成长路之七——聊聊我在创业路上遇到的最大的 [复制链接]

      我是比较小心谨慎，脚踏实地类型的人，不贪便宜，诚信做生意。我宁愿下单前面面俱到，不夸海口，不轻易承诺，下单后放松点条件，或多送些配件都行。这样就会少些纠纷或麻烦。所以做贴片机配件这么些年，倒也还算平稳，也没多少欠了很久的呆账。

但是小的，各式各样的人或事也遇到过不少，印象深刻的是创业第二年遇到的一个坑。

一个客户，我称他为A公司吧。A公司部门主管跟我下单了一批三星飞达，货款总金额7万多些。A公司也算是我老客户，之前找我零零散散买过些吸嘴，飞达配件之类的东西，金额不大，但是合作顺畅。这次要下7万多的飞达，货款现结，着实让我开心。

第二天我就联系一个同行调了货，亲自送货。

送到客户处，本来合同约定是货送到付全款的，可是对方说飞达要上机测试，测试OK才会付款。A公司主管说要测试三天。好吧，货已送到，对方就是不付款，我也没办法，再说测试三天也还算合理。

三天后我A公司主管说这批飞达是他申请的，但是部门经理没签字批准，订单上没有部门经理的签字，公司付不了款。公司最近在收缩财政支出，这批飞达采购不了了，叫我还是原样拉回。

没办法，我只好联系卖飞达给我的同行，说客户拒收了，看能不能退，我折算些钱做为补偿也行。同行说这种原装二手飞达是没有退货的。如果我不好卖，他可以回收，回收价只能按原价的50%。

太狠了，一下就要亏本几万块，心太痛，我太嫩。这批飞达我宁愿留着自己慢慢卖，也不原直接掉价50%让他回收。

可是那时我才入行第二年，客户资源不多，而这批飞达竟然是冷门飞达，很多都是CP45 24mm 32mm 44mm 56mm的大飞达。

十多年过去了，这批几万块的飞达，我共才卖出几千块钱。