前段时间我在论坛里开帖了《我的SMT成长路》系列篇。因为感觉没什么人看，所以就没有了更新的热情，我也有一个月左右时间没进论坛了。今天进论坛看到了网友的留言，期待更新，很开心。所以下面继续，同时也算是给此系列收尾。
从事SMT行业15年，我积累了丰富的客户资源，顺畅的销售渠道，品质稳定的供应商资源，业务熟练的员工。今年初新添了一些机器，原计划是添加机器了，销量应该会更上一个台阶。没想到整体销售额变化不大。添加机器也好，增加新的业务范围也好，本来也是为公司的长效打算。幸好华骐的主要贴片机配件方面经营了十多年，很成熟，很稳定。
分享一件上上周五三个美国客户的拜访经历吧。以前我们公司在写字楼，环境干净、整洁，周边环境也好。今年7月份开始搬进了工厂，办公室和工厂在一起一方便，二省钱。但是我当初搬进厂房时忽略了一个问题，工厂的环境不太好，厂房老旧，特别是公共洗手间的环境，不太方便接待客户。外国客户上门拜访的情况虽不多，但偶尔会有。
我这个人胆子大，无论环境怎样，无论实力怎样，客户要上门拜访，肯定是要热情接待的。
此次接待过程感觉还不错，虽然环境不好，厂房老旧，我们规模也不大，但是我们胜在专业。我带他们参观了我们的仓库，我们仓库里的产品基本都是他们感兴趣的，需要的。而他们手机里向我展示的，他们需要的，我也都非常熟悉，我一一回答了他们的各种问题。客户很满意，现场买了些样品回去。其中一个客户说回国后要买50把铜扣接料钳和接料车，还有NXT的飞达车，SMT的物料车，上料台车等等的大件数量也都不少。还有一个客户现场列出了一串吸嘴清单。说到最后他们说等他们回国后会整理成清单发我，到时他们仨个人的货一起装箱发货。
哇，几小时接待下来，给我激动的不行，感觉自己要发财。
这仨个美国客户后来转道去了印度，还没回美国。
期待他们的大订单，美好愿望肯定是要有的。
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