一句先苦后甜，熬了一年又一年。

编辑：不吃鱼的猫 2026-04-09 15:07 阅读：972

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2020年5月，那时候疫情刚起来，我在SMT这个行当干了十年，从操机员做到工程师，我太清楚这行怎么赚钱，也太清楚这行怎么死。但我还是跳进去了。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] 6&+}Hhe
和几个志同道合的好友，业务，采购，财务，DIP，SMT每个人都有专长的领域，东拼西凑就这么开始了。 NR,R.N^[
选设备那段时间，对雅马哈比较熟悉，所以便上了二手雅马哈YS12加YV100加国产回流焊，再加上印刷机、贴片机、AOI，加DIP以及装修那些七七八八花了将近一百万。 y@@h)P#
架线是最难的。设备摆位、气路电路、轨道水平、程序调试，每一步都得抠细节。我和几个搭档每天休息五个小时。夜里累了就躺在车间的地板上，听着机器的待机声，那声音让我觉得踏实。 >Hu3Guik]
第一块样品板出来那天，是2020年7月5日。我到现在都记得那块板子——LED驱动板，两百多个点，AOI检测一次过。客户来验货的时候竖了个大拇指，那一刻我觉得，这钱没白花，这条路能走。 s)jNP\-
批量生产开始后，日子慢慢上了正轨。那时候订单还算稳定，一个月能跑七八百万个点。虽然刨去房租、水电、人工、耗材，落到口袋里的没多少，但至少能转起来。我每天七点到厂，晚上十一二点才走，把自己钉在车间里。每个班次的料架校验、炉温曲线、锡膏回温，事无巨细都要过一遍。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] #kk5{*`
做加工，拼的就是一个良率。客户不会管你设备老不老，只管你出的板子好不好。那两年，疫情反反复复，很多同行倒下了，我们反倒活了下来。不是因为我多厉害，而是因为我们谨慎，不垫资、不压款、不做长账期。哪怕单子小一点，利润薄一点，现金流不能断。这是我在行里十几年学到的最重要的一课。 $O&N
2022年下半年，订单开始明显下滑。 O1@3V/.Wu
之前合作的两家客户，一家搬去了越南，一家自己上了线。另外几个小客户，有的倒闭了，有的在硬撑。我们这种中小规模的SMT加工厂，夹在大厂和作坊之间，两头受气。大厂有规模优势，报价比我们低还能赚钱；小作坊成本更低，什么单都敢接。 t33\f<e
我开始跑业务。以前觉得做技术出身的人不适合跑业务，但到了那个份上，不跑就是死。我印了名片，一家一家工业园去扫，被保安拦过，被前台甩过脸色，也被客户当面扔过名片。后来也有点起色做了一点样品，样品后来下了单，不多，每个月就十几万点。但苍蝇也是肉，没有资格挑食。 ZA&bp{}D
2024年开年，形势已经不太好了。大家算了算账，每个月固定开支将近十万，等于我们要做到十万以上的产值才能保本，而那时候我们的月产值已经掉到了七万上下。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] n<P&|RTZ
等于每个月都在亏，亏的不多，但每个月都在亏，员工工资也在拖欠。股东也都在陆陆续续的退出，大家都撑不下去了。 n{\d
真正的最后一击是去年关税问题。几个做外贸的客户，订单直接归零。一个做家电的大客户，说美国那边加税后成本扛不住，项目停了。一夜之间，月产值从七万掉到了三万。 1g,Ofr
三万的产值，连房租都不够。后续也在拼命找客户，都是人家不想做的都拿回来做，就为了加点应收，不做亏得更厉害。 Ci 'V
后来工厂开始清库存，卖锡膏、卖红胶、卖辅料。以前舍不得用的好锡膏，按半价处理了。几个备用的飞达也挂到了二手群。能凑一分是一分，能多撑一天是一天。 _>a`dp.19
今年三月份的时候，最后跑了两个新客户，样品都过了，小批量也做了，正准备量产，客户突然说先停一下，市场不好，等通知。这一等，就再没有然后了。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] DxD\o+:r
四月初，最后一次算了账。欠供应商货款十二万，欠员工工资九万，设备如果要处理，所以设备加起来二手价最多能卖二十万多万。把所有东西都清掉，刚好够还债。耗不下去了，决定结束。 7yJE+o'
决定结束的那天晚上，我一个人坐在车间里。所有设备都停了，把灯都关了，车间很安静。我看着那台雅马哈YS12，它陪了我五年，期间打了不知道多少个点，从来没有趴窝过。我伸手摸了摸它的外壳，有点凉，它就像一位一起奋斗多年的老朋友，静静的等在那里，仿佛想告诉我，快点按下运行按键，让它工作起来。 W0;QufV
恍惚间我又想起2020年它刚进厂的那天，机器吊上来到车间的那一刻，兴奋得一晚上没睡着。 I]HLWF
最后一天。 W6`_lGTj
设备商来拉机器的时候，我还给所有机器做了保养，因为我知道，今天过后，它们都不再属于我了。把机器头部真空都保养好，各运行部件都打好油，最后擦净外壳积攒的些许灰尘，我亲手拔掉了设备的每一根信号线以及电源线，好像它们昨天才来，今天就要走了。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] #V)l>
那台YS12被吊走装上货车的时候，机器还晃了一下，我下意识伸手去扶。 1;?w#/&t
像是扶一个即将摔倒的朋友。 EuA352x
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也想扶起已经倒在地上的那个今年已经31岁的自己 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] @+_pj.D
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