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标题: 从资金周转角度看待我们的生产过程

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新丁
No.: 102105

VayoPro-NPI信息化管理系统

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楼主说: 从资金周转角度看待我们的生产过程

先看如下示例：

某公司1月1日购买200元原材料并投入生产。原材料的付款周期为3个月（3月30日付款）。
1月30日，生产完成将产品售出，销售收入为400元，付款周期为2个月（3月30日回款）。
从1月1日到1月30日的30天生产中，生产员工的工资、原材料的内部损耗及其它与生产相关的所有支出合计为150元。这项费用需当月支付。

一般我们只注意到如下几项数据：
原材料成本：200
管理成本：150
销售收入：400
根据这些数据，利润率＝（销售收入—原材料成本－管理成本）/（原材料成本＋管理成本），即（400-200-150）/（200＋150）＝50/350＝14％。
想提高资金回报，我们会想到降低原材料成本，提高产品售价。如将产品以420元售出。这是个主意，但好像不是唯一的办法！

下面我们从看这个过程：公司在一月份支出150元，在3月30日付出200元的原料成本并收回400元（销售收入）。公司除了在1月份投入了150元成本外，没有再有任何支出就在3月30日得到了200元。3个月内，150元投入得到200元回报。
回报率为：（200-150）/150＝33％。从这个过程看，数据变化了。

试想一下，假如我们的回款周期缩短，变为30天，别的条件不变，会有什么变化呢？
我们同样付出150元的成本，在2月30日拿到了400元，在3月30日付出200元的原料成本。即一月份投入150元，在2月30日就赚到了50元，而且从2月30至3月30这一个月，你拥有200元的流动资金。从利率上我们看不到区别，利润率是不变的。重要的是成本项目变了，成本不是原材料成本＋管理成本，而是只有管理成本。你需要投入的只是管理成本，在管理成本不变的基础上，把原料转换为产品的量越多越好。

由此，可以看出为了更好的获得资金汇报，我们除了降低成本，提高售价外，我们还有其他工作：
1 降低生产管理费用

2 缩短生产周期，提高生产率。

3 延长付款周期，缩短回款周期
采购部和市场部在签订合同时要充分考虑。相同的售价，50天的回款期和90天的回款期有本质的区别，虽然在利率上我们看不到这点。缩短10天的回款周期和缩短10天的生产周期效果相同，但后者可能更好实现。

4 努力把原材料内部损耗向零靠近

5 原材料努力零库存，产品努力零库存
原材料零库存不可能，但要无限靠近。这不仅涉及到采购部、支援部及市场部，还包括其他很多的部门。
成品库存时间缩短也很重要，这和缩短生产周期、回款周期拥有同样的价值。产品几个月前卖出和几个月之后卖出的效果不会一样，即使销售价格不变。就像你到银行存钱时，发现利率突然由每月0.01％降为了每年0.01％一样！

板块中关于这方面的讨论好像不多，希望借此能引发大家的讨论，也算是抛砖引玉吧。期待各位的真知灼见！

此帖被评分,最近评分记录

贡献:1(brook)

威望:1(Tansea)

※ 本文由新丁发布于SMTHome.Net 未经允许，请勿擅自转载！※

心中有佛，看到的是佛

2006-02-19 00:01

Tansea
No.: 001320

级别: Mod

VayoPro-View Expert免费试用/GC-PowerPlace免费培训

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#1楼说:

你是对第一次结算出来的结果，但是如果业务继续做下去，其实就没有什么影响了。

出，出，出-->-->-->-->-->-->-->入，入，入。差的中间值。所以生意，一种是长期经营，一种是投机。

股票市场也是一样呀。

※ 本文由 Tansea 发布于SMTHome.Net 未经允许，请勿擅自转载！※

实者，不说大话，不鹜虚名，不行驾空之事，不谈过高之理。

email:tansea@smthome.net

2006-02-19 09:25

jimmy945
No.: 007587

#2楼说:

公司的經營是永續的,不是像買賣股票一樣,一次性就要獲得利潤,只有獲得有形的金錢,但公司的經營會獲得有形的金錢財富及無形的商譽口碑.
若按照樓主的算法,第一,二,三個月都沒收入,到第四個月初才會有收入,那相對的前三個月都是虧損.若照1樓的Tansea的說法,持續經營則12個月整個年度就可看出公司的績效如何,若好則前三個月的虧損則會補平,若不好則公司繼續虧損.

※ 本文为 jimmy945 个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

2006-02-19 09:52

xiaolianshun
No.: 027719

望友科技提供GC-PowerPlace专业培训及相关服务

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#3楼说:

此贴的意义不错。

想创业者，必须精算此方面

※ 本文为 xiaolianshun 个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

……要做就做更好……
老老实实做人；实实在在做事！！
QQ:398422335
欢迎点击下面的Blog

2006-02-19 10:11

brook
No.: 015281

QUOTE:

引用第3楼xiaolianshun于2006-02-19 10:11发表的“”:
此贴的意义不错。

想创业者，必须精算此方面

是的。

此外，要做到公司高层管理岗位，也必须知晓这方面的内容吧。

※ 本文为 brook 个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

千山我独行不必相送

2006-02-19 11:23

youzi
No.: 083378

VayoPro-View Expert免费试用/GC-PowerPlace免费培训

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#5楼说:

新丁，是你自己做的报告吧，算盘打得很好，有这种生意的话大家做做。
1。如若案例中所有的一切都能如预期收回的话，确实是一笔不错的生意。2。案例中谈到的两个利率的变化：一个是利润率，一个是投资回报率。算法本来就不一样。当然一般利润率高投资的回报率也会高。不是对等的关系。3。企业要在运作过程中除案例中提到的外还有一些合法的减少纳税的方法：a.不同的企业结构会有不同的所的税税率；b.不同的购买时机；c.坏帐冲销的时机；d.折旧等等。

※ 本文为 youzi 个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

两个人从牢中的铁窗望出去，一个人看到泥土，一个却看到了星星。

望友科技提供GC-PowerPlace专业培训及相关服务

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#6楼说:

呵呵，其实我是按长期经营考虑的，只是从中抽取了一个生产周期，以后仅仅是这一过程的重复
而已。数学中有一种证明思想：先证明命题在条件n时成立，如果它在你n＋1时也成立，则命题
正确。

TANSEA认为“ 但是如果业务继续做下去，其实就没有什么影响了”。我说明如下：

记得有一位高人说过“赚钱很简单，就是找到一个盈利的模式，然后再不断的重复这一过程”，我
非常支持这一观点。想想看，你是喜欢投入150元在1个月得到200元，还是喜欢在2个月得到200
元？如果我有这样的机会，我选择天天投入150元叫它们在1个月后得到回报。

jimmy945的疑问“有形资金和无形资产”可以作为运转资金和应收款项的讨论。

看看朗讯前几年的困境，你就知道如果应收款项占太大的比例，一旦行业变化应收款项收不回来公
司会陷入怎样的情况。打个比喻，你现在的资金仅仅可以维持2月的生活，你的目标是坚持到3月1
号发50000元工资。但是突然间不可预料的因数导致工资延期发放，你3月如何生活？

许多公司就这样在“看似拥有大量盈利的情况下不可思议的陷入了危机"。

※ 本文为新丁个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

#7楼说:

是我去年12月写的报告，匿名发给老板了。其实我对这方面没有经验，当初只是想发表一下自己的看法，现在才开始学习资料。我感觉youzi兄对这方面深有研究，他给我很大的启发和帮助。这篇文章也是在他的鼓动下发表的。

我是个未入门者，希望大家能对这些问题展开讨论，多给像我这样的同胞学习的机会。

※ 本文为新丁个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

心中有佛，看到的是佛

2006-02-19 11:59

youzi
No.: 083378

#8楼说:

作为企业的管理者，财务是必修课，当然有的人可以在漫漫的摸索中的到真谛，而我到更愿意通过分享和学习来得到。给大家添点料。英文授课，中文字幕。欧洲商业管理学院MBA教程股东权益管理 145.2 M rm 欧洲商业管理学院MBA教程财务报表分析 138.6 M rm 欧洲商业管理学院MBA教程盈利性定价 148.8 M rm
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※ 本文为 youzi 个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

两个人从牢中的铁窗望出去，一个人看到泥土，一个却看到了星星。

#9楼说:

我先顶一下！欧洲商业管理学院MBA教程我已经全部下载完毕，
花了1天多的时间，用了好大的磁盘空间。

财务报表分析昨天看了一遍，感觉讲解的非常好。有很多地方还
不理解，需要继续学习，以后要不断回顾，温故而知新么。

现在学习供应链管理（工作需要），有胜读十年书的感慨。其他
资料还没看，想必也非常经典。

youzi兄应该是第三次大力推荐了，算是用心良苦了。我也在此
推荐一下，再次感谢youzi兄的共享！

突然发现我们像在作广告（洗衣粉及其他减肥药品），一个人推
荐——专家，一个人显身讲解——消费者。

我的这篇帖子其实只是想引起大家的兴趣和思考，也学习一下大家
的思想和观念。要有所长进，还是看以上这些专业的资料。见笑了，
哈哈！

※ 本文为新丁个人意见，不代表SMTHome.Net立场 ※

心中有佛，看到的是佛

2006-02-19 13:37

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