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[讨论]论国产AOI使用寿命。值得深思 [复制链接]

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在线shiyatao
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2016-05-13
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-09-22
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  日前小编到一家中型SMT企业做客,聊天时客户说了一个问题,令我感慨万千决定写这一篇文章让大家探讨。
以下客户简称 客,笔者简称 我
客:我在10年买了几台XX品牌AOI,他们在业内挺出名的(国产品牌)也比进口品牌便宜,刚开始感觉比进口品牌还好用。然而到现在才6年(公司设备报废年限10年)已经坏了一台,供应商报维修价8千,其他的每天要校正光源不然误报一大堆。真是气死了。
我:什么坏了要8千,为什么要每天校正呢?
客:电脑主板坏了,又不能自己维修,他们在主板上写入了程序必须要找他们修;灯光亮度会自动变,关机再开灯光就变了。
我:这样啊,那主板只能找他们修了;灯光亮度会变找一下原厂看怎么说啊。
客:找过了,他们说寿命到了,再换一个呗,哪家AAOI不用换硬件啊。
我:不对啊,我也是做AOI的。进口设备几乎不换硬件啊,就算换也很少换这么贵重的备件啊。
客:哎,以后再也不买国产的了,坑人啊。还有一台买了一段时间licences过期了,联系厂商,工厂倒闭了,我们是大公司又不敢河蟹他们的软件,到现在还在仓库放着。
我:国产的也有大品牌啊,有几家做的很专业啊。再说硬件都是进口的不可能都这样啊,应该是这家公司不注重品质
客:任你怎么说,反正我们公司不在考虑国产,说不定卖了就倒闭了。
我们聊了3个小时,期间客人一直在倒苦水,贴片他们该买FJ的,回流炉买的艾萨的。检测设备也在考察进口的。
这家客户令我想了很多(虽然我做的是进口设备),现在国产已经有很多优点超过进口的。价格也比进口有优势,硬件也可能都是同一家公司进口的
但为什么使用的结果却有天壤之别呢?最近有很多家客户找我了解进口设备。
  我想不是我们国人没能力,应该是我们和外国所关注的点不一样吧,我们关注的是眼前利益追求占市场、求效益,且不关注设备使用质量,以及
以后的服务。
如果这样的事情以后继续发生,国产设备又怎么能做大做强呢?
2条评分金币+8
1083273857 金币 +2 您的案例具备相当的代表性和参考价值,谢谢您的分享!我个人也在从事AOI设备,怎么说呢。各有各的优势吧。 2016-09-28
liuwc66 金币 +6 不顶不舒服斯基 2016-09-24
离线刘延鹏
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2015-10-13
只看该作者 沙发  发表于: 2016-09-22
说的不错,最爱沙发
离线dajunchen
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2013-01-23
只看该作者 藤椅  发表于: 2016-09-22
我们关注的是眼前利益追求占市场、求效益,且不关注设备使用质量,以及以后的服务。
这话说的很对啊!中国的厂商如果都能这样想,我想进口设备是没的地位的,但是中国的奸商太多了,把钱看的太重要了,所以现在还有那么多的客户要买进口的了!我现在是用的SAKI都用了9年没有什么大事
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2014-12-24
只看该作者 板凳  发表于: 2016-09-22
只能说一分钱一分货
离线luxipo
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差那么一点
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2008-04-03
只看该作者 报纸  发表于: 2016-09-23

           现在的设备只能说买家没有卖家精, 出多少钱买多少钱的设备.
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 地板  发表于: 2016-09-23
公开打击竞争对手要有理有据,你要分析出来原因,哪家公司用的什么镜头,用的什么伺服,软件开发用的什么方法,不管说用多少年,做什么用,你需要了解每一个细节,可以精细到每一个螺丝,螺帽的加工方式,配合精度,再去说这些这家不行,那家不行,你卖的就是好的。
我知道兄弟在卖saki,saki用的什么伺服,用的什么软件处理,伺服配合精度,算法模式,先搞清楚,再去打击友商也不迟。

再说一下国产,大家都知道有需求才有发展,国产一个螺丝不需要高昂的附加税,卖到国内不需要额外的进口关税,生产能力和研发能力都是国内的,是不是这个也是低价的原因呢?

本是同根生,相煎何太急?嘴下积德
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glw1212 金币 +3 吃瓜群众给满分! 01-12
离线dajunchen
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2013-01-23
只看该作者 地下室  发表于: 2016-09-23
首先说一下,我不是卖设备的,我只是操作使用者!对日本的东西也不喜欢,我也支持国货,上面我说的都是实际情况!如果国内能做到,不去做到,只顾眼前利益,我们又怎么才能让帮助公司去买国货啊!我们很想使用国货,国家强大了哪还有他们的地位,但是目前事实就是事实.你也不要乱扣帽子!
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 7楼 发表于: 2016-09-24
回 dajunchen 的帖子
dajunchen:首先说一下,我不是卖设备的,我只是操作使用者!对日本的东西也不喜欢,我也支持国货,上面我说的都是实际情况!如果国内能做到,不去做到,只顾眼前利益,我们又怎么才能让帮助公司去买国货啊!我们很想使用国货,国家强大了哪还有他们的地位,但是目前事实就是事实.你也不要乱扣帽子! (2016-09-23 14:46) 

你用的什么设备?你对aoi知多少?现在3D我不敢说,2D你想要什么功能我给你什么功能,什么事实,我很好奇?
你还是要aoi的稳定性,cpk数据,grr标准?
我需要扣帽子?请拿技术问题说清你想表达的事实。
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 8楼 发表于: 2016-09-24
作为一个销售,说出自己的优势,不要公共场所含沙射影,指桑骂槐,你有表达的权力,看不惯的也有反击的权力。
作为一个技术,实事求是,把你的数据,报告拿出来,踏踏实实去做事,认认真真去助力你所在的企业,所在的国家的自动化进程和发展。
国产化是一个进程,你不同意每人逼你,你遇到什么事,哪家公司,你可以把报告,事实摆在台面上,去讨论,去研究,去指正。不是一群人搞得高深莫测,其实空空如也。
离线zskwumian
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2015-12-17
只看该作者 9楼 发表于: 2016-09-26
呵呵,我公司用国产的AOI,伺服这一块是台湾产的,用了五年,机器坏了,找了好几个月的原因,最后找到了原因,AOI公司说老化了,降低速度就可以用。

国产的东西好不好呢,其实这样定论有些盲目,毕竟里面的大多关键性的东西都是进口的。
当然,有人说一份价钱一份货,但是瞒着就不对了。
我相信,如果花十多万买一台机器,如果只能用五年,估计没人买
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 10楼 发表于: 2016-09-27
回 zskwumian 的帖子
zskwumian:呵呵,我公司用国产的AOI,伺服这一块是台湾产的,用了五年,机器坏了,找了好几个月的原因,最后找到了原因,AOI公司说老化了,降低速度就可以用。
国产的东西好不好呢,其实这样定论有些盲目,毕竟里面的大多关键性的东西都是进口的。
当然,有人说一份价钱一份货,但是瞒着就 .. (2016-09-26 11:21) 

有时候我有些搞不懂,老化是什么意思?plc软件老化,plc线体老化?aoi和贴片机不同,对硬件要求不高,这样普及一下吧,aoi主要硬件就是,整机机构,伺服系统,相机和灯光,plc或工控机处理系统。你说老化我只能想到是plc的线体老化,据我说知,你现在就可以说一分价钱一分货了,如果是abb的线,你用个十年也没问题。说问题,请说到原理。
我们只是讨论问题,如有得罪,请海涵。
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 11楼 发表于: 2016-09-27
回 zskwumian 的帖子
zskwumian:
呵呵,我公司用国产的AOI,伺服这一块是台湾产的,用了五年,机器坏了,找了好几个月的原因,最后找到了原因,AOI公司说老化了,降低速度就可以用。
国产的东西好不好呢,其实这样定论有些盲目,毕竟里面的大多关键性的东西都是进口的。
当然,有人说一份价钱一份货,但是瞒着就不对了。
我相信,如果花十多万买一台机器,如果只能用五年,估计没人买

此图为aoi的组成部分,硬件极其简单,而我们国家又是软件大国,我也不知道你买的是哪家的aoi,五年的使用期限,厂家给的回复是如此可以说是脑残。我不是说国产哪家都好,但是国产并不是没有好的。
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 12楼 发表于: 2016-09-27
请再对国产AOI打击时,拿出真正的,有意义的理论根据。不然这个贴就这样吧。
离线dajunchen
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2013-01-23
只看该作者 13楼 发表于: 2016-09-28
我们不是什么高级工程师,也说不出多大的理论出来,但是使用出来的效果就是不行,好不好用我们知道,理论再多,不好用就是不行。
离线alex_fu
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2014-10-18
只看该作者 14楼 发表于: 2016-09-28
回 dajunchen 的帖子
dajunchen:我们不是什么高级工程师,也说不出多大的理论出来,但是使用出来的效果就是不行,好不好用我们知道,理论再多,不好用就是不行。 (2016-09-28 10:06) 

你要看你用过哪家,是的,理论不行,现在国产机器都可以拿过去demo,实用,好用,这个不需要在讨论了?