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[分享]读《三略》,谈管理! [复制链接]

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2006-04-17
中国人常说一个人深谋远虑,就形容他是胸有成竹或是胸中自有韬略。「韬略」就是指「六韬三略」。国学研究中对孙膑的《孙子兵法》着墨较多,研究同时期《六韬》和先秦之后的《三略》者较少。兵书《三略》是中国第一部专论战略的兵书。

对于《三略》的作者是否为黄石公,历来众说纷纭,比较著名的讲法是黄石公是秦始皇的重臣卫辙的儿子,因为秦始皇推行暴政,魏公子隐居邳州(今江苏省睢宁北)西北黄山北麓的黄华洞中,人们因不知道他的真实姓名,就称他为黄石公。秦始皇二十九年(公元前218年),秦始皇率大队人马,浩浩荡荡,离京东游。出身于贵族世家的张良趁此机会,与力士椎击秦始皇于博浪沙,结果误中副车,不得不急速而逃。

张良暗杀秦始皇不成,又被通缉,于是躲在下邳这个地方。一天他来到沂水圯桥头,遇见黄石公故意把鞋投入桥下,张良捡拾后老翁说声:孺子可教也,并约他五日后清晨见面;谁知张良迟到,黄石公不满又约五日后见,第三次张良依约夜半就守候,老人于是赠书一册为《太公兵法》即为《三略》。此后张良日夜研习兵书,俯仰天下大事,成为一个深明韬略、文武兼备,足智多谋的智囊。并用此书辅佐刘邦,终能治国平天下,完成了黄石公所预言的「十年后天下大乱,可用此书兴邦立国」的大志。

《三略》的现代意义可以说是:上略就是用人的艺术以及如何让企业具有竞争力;中略就是如何做好领导统驭;下略就是如何做好公司治理工作。三略全书分上略、中略、下略三卷,共3800余字。根据作者自己说明:上略为设礼赏、别奸雄、着成效;中略为差德行、审权变;下略为陈道德、察安危、明贼贤之咎。传说是黄石公将姜太公兵法演绎而来,并且融入:
(1)儒家的仁、义、礼;
(2)道家的重柔;
(3)墨家的尚贤;
(4)法家的权、术、势。
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2006-04-17
只看该作者 沙发  发表于: 10-26
第一部分 管理的首要任务就是以人为本

1.《三略》说:军国之要,察众心,施百务。意思是说,担任领导的人要如何治理国家呢?最重要的就是要体察众人的心,采取相应的措施。以白话来说,做领导的人最要紧的工作就是要明白员工在想甚么,这样才可以把公司治理的很好。现在许多企业关心的不是员工,而是如何赚钱?然则真正第一要务是要把公司的内部安顿好。只有员工的满意度提高,公司的士气才能提振,业务自然会蒸蒸日上。
2.管理者要如何体察员工的心态呢?《三略》说:危者安之,惧者欢之。意思是说,员工遭遇了危难,处境困难的时候,身为管理的角色,要适时协助将此情况反应给领导,使得员工能够放心工作。以富士康为例,发生跳楼事件之后,要立即采取安置的措施,管理者除了加强员工住宿的安全,还要加强心理安置和辅导(危者安之)。事件过后领导要适时面对媒体、安抚员工、立即调薪(惧者欢之)。
3.员工发生纠纷和不满,必须分清是非黑白。《三略》说:叛者还之,冤者原之。此文原意是说,离乡逃亡的要加以召还,含冤受屈的要予以昭雪。以现代的话就是说,许多员工总会提出些借口离职,说是因为个人因素不干了。这时管理层要协助领导问清楚缘由。如果他们受了甚么委屈,也要搞清楚原因把他们留住。
4.此外,公司如果有派系纠纷,一定有小道消息。《三略》说:诉者察之,卑者贵之。上告申诉的要调查清楚,地位卑贱的要加以提拔。以现代的话就是说,有人来打小报告的,领导者要查清楚青红皂白再来论断,不要轻判就下结论。企业无论大小都不免有很多耳语,如果有人来讲是非,要能辨别真实性如何。智慧的判断与响应是管理者应尽的义务,即使是基层的人也不要看不起他。
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2006-04-17
只看该作者 藤椅  发表于: 10-26
第二部分 领导人如何才能深谋远虑

1.铲除公司内部的恶霸。《三略》说:强者抑之,敌者残之。意思是说,在公司里面横行霸道的人物,要想办法遏止他的乖张行为;那些总是想办法扰乱纪律的敌人,必须要铲除掉,不要留情。身为领导人必须要能「狠」下心来对付这些违纪的不良份子,绝对不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。
2.刚柔相济。《三略》说:柔能制刚,弱能制强。意思是,柔的能克服刚的,弱的能制服强的。成为一个好的领导者,身段要很柔软,遇柔则刚,遇刚则柔,要能见招拆招,而非一意孤行。
3.对于竞争者的动向要能了如指掌。《三略》说:用兵之要,必先察敌情。现代领导者必须时刻掌握商情信息,对于竞争者所要走的下一步棋都能猜的到、摸的着。所谓知己知彼,百战百胜,兵不厌诈,都是自古到今的经营手法。
4.重赏之下,就会有好的人才。《三略》说:香饵之下,必有悬鱼;重赏之下,必有死夫。在香美的鱼饵的引诱下,必定有上钩的鱼。在厚重的赏赐引诱之下,必定有敢死之士。员工都是靠薪资过活,领导如果只是用一些堂而皇之的远景来迷惑大众,没有拿出实质的好待遇,那就很难得到好的管理层。
5.对于管理层必须礼遇。《三略》说:夫用兵之要,在崇礼而重禄。用兵的要义,在于注重礼节,厚给俸禄。也就是说,对待部属和员工,要能够注重公司的企业文化,并且要给他们比较高的酬庸。好的人才就像是稀有的矿产,千金易取、一将难求,必须礼厚将才。不仅给予丰厚薪酬,更要以礼相待,要能尊重管理层的建议与意见。
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2006-04-17
只看该作者 板凳  发表于: 10-26
第三部分 管理者的微言大义

1.对于员工要能赏罚分明。《三略》说:军以赏力表,以罚为里。意思是说:治军应当以奖赏为表,以惩罚为里。赏罚分明,管理的威信才能树立起来。 王永庆曾经说「不论是个人企业或政府,如果不需努力即可获取很大的利益,太舒服、太散漫,就会予取予求,结果就是腐败朽蚀」。
2.公司的财务必须很健全。《三略》说:军无财,士不来;军无赏,士不往。军中没有资财,士就不来归附。军中没有奖赏,士就不勇往直前。公司如果财务不健全,员工就会纷纷走避;如果企业利润丰厚, 自然会吸引很多人才。严凯泰在1993年至1995间经营裕隆,一度因业绩太差被打入第二类股。他在一段三义卧薪尝胆的日子,成为许多企业家教育第二代的活教材。在主帅能干,将士用命下,新车款得到市场认同,裕隆由亏转盈,1997年更创下集团年获利130亿元佳绩。
3.搞财务的人必须铁面无私。《三略》说:勿使仁者主财,为其多施而附于下。意思是,不要用仁厚的人管理财务,因为他会曲从于下属的要求而浪费钱财。这话乍听起来有些残酷,但是如果管财务的人都马马虎虎,那公司的基础就荡然无存。财务官要有硬颈子的个性,不容易被说动,要能实事求是。
4.企业文化要能尊重礼节。《三略》说:接以礼,励以义,则士死之。意思是说,以礼节来接待他,用大义来激励他,贤士便会以死相报了。也就是说,管理员工要用「礼义」为基础,注重「礼仪」、「礼教」,又能注重「有义气」、「重仁义」这样员工绝对不会轻易的离开。这里的礼仪指的是待人接物的道理,也就是今天所说的法理和公司文化。公司文化要建立在诚信的基础上,与员工相处要以身作则,以关爱照护的心思对待部署。
5.道德操守必须摆在第一位。《三略》说:故明君求贤,必观其所以而致焉。这就是说,所以圣明的君主征求贤人,必须根据他们的志趣来罗致。用现代的话来说就是,好的员工不是能力很强的人, 而是道德操守很好的人。并且,蓄恩不倦,以一取万。不断地施恩惠于士卒,便可以赢得千万人的拥护。也就是平时就对员工施以恩惠,这样每个员工都可以当一万个人用。训练一个人才可能要好几年,但是要走可能是几分钟的时间,人才流失乃是公司最可怕的警钟。
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第四部分 領導與管理者的禁忌

1.良相佐國,道德為善。《三略》說:賢臣內,則邪臣外;邪臣內,則賢臣斃。意思是說,重用賢臣,奸臣就會被排斥在外了;重用奸臣,賢臣就會被置於死地了。領導者要如何辨別忠奸,就要考驗他的智慧;而管理者如何成為真正的良相佐國,也需要自己用能力和道德來驗證。好人難做,在老板身邊當好人更難做。公司如果好人多, 那麽壞人不敢出聲;如果壞人多,好人也就待不住。成為好的管理幹部,自身要能把持的住,時時提醒自己能夠主持正義,以公司的整體利益為優先。
2.凡事都要有計劃謀略。《三略》說:故非計策,無以決嫌定疑;非譎奇,無以破奸息寇;非陰謀,無以成功。意思是說,不運籌謀劃,是沒有辦法決嫌定疑的;不詭詐出奇,是沒有辦法破奸平寇的;不秘密謀劃,是沒有辦法取得成功的。要想成功,無論領導與管理者都必須不能懶惰,必須時刻跑在問題的前面,不要總是在問題後面當救火隊。所謂的詭詐, 這裏有三層意思:第壹是有計策,第二是有譎奇,第三是有陰謀。所謂有計策,以現代管理而言就是策略。有了目標,還要有計劃;有了計劃,還要有方法。這些目標和方法都要能寫下來,並且成為工作守則,每天逐步推動執行。所謂有譎奇,就是有點子。以現代管理而言就是能夠創新思維。所謂的陰謀在這裏不是指算計害人,以現在的管理名詞就是不為人知的策略,例如:如何策劃壹場活動;如何運用時事造勢;或者找出好的宣傳手法,讓對手出其不意的失敗。
3.千裏迎賢其路遠。《三略》說:千裏迎賢其路遠;致不肖其路近。千裏之外去聘請賢人,路途十分遙遠;招引不肖之徒,路途卻十分近便。說來說去,企業成功之道無他,就是得要好的人才。好人留不住,惡人趕不走,任用人才的時候,壹定要看清楚。古人說水則載舟,水則覆舟,企業的興衰從人才的得失就可以看出興亡。又說:壹令逆則百令失,壹惡施則百惡結。壹項政令違背民意,其它政令也就無法推行;壹項惡政得到實施,無數惡果也就從此結下,領導錯誤的抉擇往往比殺人還可怕。
4.搶功奪權結果必亡。《三略》說:臣當君尊,上下乃昏;君當臣處,上下失序。人臣享有君主那樣的尊貴,君臣名分就會昏昧不明。君主淪為臣子那樣的地位,上下秩序就會顛倒混亂。管理層氣焰高張、目中無人、狐假虎威,甚至於踩在領導的脖子上,這樣早晚會沈船。又說:邪臣勝,則主威傷。奸臣得勢,那麽君主的威嚴就會受到折損。公司裏面小人當道的那壹天起,也就是這個公司腐敗的開始。
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2008-04-28
只看该作者 地板  发表于: 前天 14:18
书中自有言如玉,书中自有黄金屋。尽信书,则不如无书。读万卷书,不如行万里路。