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客户对于购买设备的一些问题
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cen84073
2008-09-04 17:31
不知道大家对于购买设备有什么见解，先了解资料，然后做ＤＥＭＯ，最后比较，谈价格，下单？
我发现好多台湾企业对于设备的购买都需要做１个星期的ＤＥＭＯ，甚至更加长时间，但是日资就没有那么麻烦，大家有无同感？
如果您是ＳＭＴ厂的技术请问如果您需要购买设备对于ＤＥＭＯ这一块有什么要求吗
zhoujl
2008-09-04 19:03
demo是走过场，当然看看机器，了解下机器的相关情况也是应该的。
还是日资比较现实些，机器不符合技术要求就退货。
中山小飞龙
2008-09-04 20:15
还是国人比较现实，老板出面看机器谈价格，谈好了就付款出货。
lqh3672
2008-09-05 08:58
关键的是你是卖检测设备的.. 贴装设备直接都是需要去看贴装状况的,,, DEMO是必须的,,不要说走过场,也算是一道测试.. 给老板信心.但做一个星期的就没见过了.. 那和免费租用就没区别了,.
islandtek
2008-09-05 10:25
QUOTE:
原帖由3楼楼主
lqh3672
于2008-09-05 08:58发表
关键的是你是卖检测设备的.. 贴装设备直接都是需要去看贴装状况的,,, DEMO是必须的,,不要说走过场,也算是一道测试.. 给老板信心.但做一个星期的就没见过了.. 那和免费租用就没区别了,.
小弟拙见,华东很多大厂在评估贴片机的时候通常都是DEMO试用3~6个月的，还有更夸张的...但是，没有办法的事情~~~做生意，呵呵~只有这样了！
zhoujl
2008-09-05 13:11
QUOTE:
原帖由4楼楼主
islandtek
于2008-09-05 10:25发表
小弟拙见,华东很多大厂在评估贴片机的时候通常都是DEMO试用3~6个月的，还有更夸张的...但是，没有办法的事情~~~做生意，呵呵~只有这样了！
试用3~6个月，加工费都赚了不少了。这么多品牌的机器，每个都试3~6月的话一年不用买机了，要bs下这种工厂。
lqh3672
2008-09-05 13:17
QUOTE:
原帖由4楼楼主
islandtek
于2008-09-05 10:25发表
小弟拙见,华东很多大厂在评估贴片机的时候通常都是DEMO试用3~6个月的，还有更夸张的...但是，没有办法的事情~~~做生意，呵呵~只有这样了！
这个我就还真没见过,我见过有以租待买的,, FUJI和松下大品牌谁给你试用那么久..
Zippo
2008-09-05 15:13
我还听说过有个台商要上100条线体，选几家设备厂商，一家一条线体比着干，一定期限内哪个产量高、质量好就留谁的。但到最后到期后仍没有付款的意思，最后人找不到了。
apolloseiko
2008-09-09 13:58
现在大家情况都是这样的，竞争激烈了，大家都争着抢着退步来得到最后的单子，可是最后结果只是把市场秩序搞乱了
没有办法的事情，做生意就是这样。
不过这样也好，我们做设备流程现在给客户的demo时间也比较长
一方面让客户有更直观的认识，避免后期不必要的麻烦
嘿嘿
主要要有站的住脚的东西。
大家加油吧！让暴风雨来得更猛烈一点
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