荣耀：反攻小米 华为靠四把“榔头”逆袭

前不久，由于中国区业绩不佳，联想集团移动业务集团总裁刘军卸任，杨元庆也放出重话，说联想部分员工“拿榔头敲都敲不醒 ”。中兴在中国的手机业务同样出现了下滑，已经不在前五之列。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] Q-3o k7
 
"k)}qI{  
而华为不仅稳住了阵脚，还发动了凶猛的反攻。行业专家老杳透露，今年上半年华为在国内的手机销售额已经赶超小米，而且第二季度的增长比小米更为迅猛，出货量也已经逼近小米 。 {bxTODt@  
bbDl?m&bq  
面对互联网模式的猛烈冲击，为什么是华为率先抵挡住了进攻？笔者认为，这在很大程度上得益于华为领导人任正非的胆识 。 5
B&#Sh`r  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] VJK?"mX  
那么，在手机领域，任正非又找到了哪些榔头，敲醒了沉睡的华为人，继而实现了深V反转呢？ HN/ %(y  
K.y2 $b/  
第一把榔头：班长的战争 ?-40bb  
N7S?m@  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] ^6tcB* #A  
出身于军队的任正非则敏锐地从现代战争的变化中得到了感悟：未来将是班长的战争。过去的机械化战争中，火力配置射程较近，信息联络落后，所以必须千军万马上战场，贴身厮杀，必须坚持金字塔结构的管理 。 ]}KoW?M
 
2E V M*^A  
而现代战争，远程火力配置强大，是通过卫星、宽带、大数据，与导弹群组、飞机群、航母集群来实现。呼唤炮火的不一定再是塔顶的将军，而是贴近前线的铁三角。千里之外的炮火支援，胜过千军万马的贴身厮杀。 qH3<,s*  
~hubh!d=  
因此，当2011年华为开始大踏步地从运营商走向企业和消费市场的时候，率先成立了企业BG和消费者BG，将决策权向前线进一步前移。而当发现华为在互联网渠道的不足之后，又进一步推出了“荣耀”品牌，并赋予其独立操盘的权力。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] 0*G5Vd  
 3kAmRU  
据笔者观察，荣耀根据中国互联网渠道的特点，因地制宜采取了针对性的打法 ，这才取得了成功。 XkB^.[B  
Ix+===6  
第二把榔头：用人不疑 h8IjTd]z{$  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] (
K5w0  
nZ;h&N-_-  
既然任正非选择了放权，他同时也为消费者BG选择了一位敢打敢拼的带头人：余承东。余承东到位的同时，消费者BG也组建了自己的执行管理团队，开始了完全不同于运营商业务的打法。 l `D>h2]  
8.Q;o+NU  
当然这也引起了部分老华为人特别是运营商部门的不满，因为过去华为都是低调做生意，从来没有这么张扬过。此外，余承东在微博上频频与粉丝互动，使劲地夸自己的产品，经常与苹果产品PK的那种劲头，也让很多老华为人看不惯，他们就跑到任正非那里告状。 4@,d{qp~  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] GCN(  
好在任正非一直秉承着“用人不疑”的原则，也知道新业务必须用新办法，每次都是坚定地支持余承东 。 "CYh"4]@rD  
T*,kBJ  
据笔者了解，在华为手机业务的拓展中，确实也遇到了诸多不顺。余承东大刀阔斧地砍掉了非智能手机，砍掉了90%以上的机型，大幅度地降低对运营商的依赖，一直使得华为终端业务的收入直线下降。而花重金打造的AscendD1、P1、Mate1等精品手机一开始也并没有取得很好的反响。 kcy?;b;z  
K6#9HF'2I  
一时间，华为内部撤换余承东的声音不绝于耳。不过，任正非却坚决地支持余承东，将变革进行下去 。如果华为消费者BG不是在余承东的领导下，坚持将精品化、互联网化进行到底，就不会取得今天的成功。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] ;#np~gL  
L2s)B  
第三把榔头：像素级学习 fo63H'7  
Dq/ _#&S  
TNs0^h)  
这些年，颠覆式创新这个词大行其道，基因论盛极一时。那么，对于华为这样主要面向运营商的传统大公司，在做手机业务的时候就一定会失败吗？ [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] B_FfXFQm<  
Wsb=SM7;  
任正非说，不一定!“大公司不是会必然死亡，不一定会惰怠保守的，否则不需要努力成为大公司。” v:s.V>{"S  
i2or/(u`  
多数人都认为特斯拉这种颠覆式创新会超越宝马，但是任正非却认为只要宝马不断地改进自己、开放自己，宝马也能学习特斯拉。 h:QKd!Gq  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] ?#@
JH  
在手机业务上，华为全面学习小米的成功经验。 笔者跟一些国内手机厂商的高管聊过，他们非常吃惊的是，华为这样的巨型企业却能够弯下腰来，对小米进行“像素级模仿”： 小米有自己的商城，华为也开了自己的Vmall;小米有自己忠实的米粉，华为也经营自己的花粉;小米擅长做自己的爆款，华为也集中精力推出精品手机…… @;>T
mLs  
6x\+j  
笔者发现，华为从产品线上对小米也是亦步亦趋：荣耀3C对红米，荣耀3X对小米3，荣耀畅玩版死嗑红米Note，荣耀6死嗑小米4。从营销上，小米每一个重大时点，无论是新品发布还是重要节日，都有荣耀的“截胡”或者“隔江对唱”，例如荣耀狂欢节应对小米米粉节，荣耀暑飙节搅局小米4发布。 Lu&2^USTO  
AL/`Pqlk  
任正非认为，只要不固步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，华为不一定会落后 。他对余承东说，“你们这棵桃子树上一定要结西瓜，不能就只结桃子这一种商业模式。” [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] l 6wX18~XJ  
\XR%pC  
第四把榔头：抓住战略机会点 ua(y! Im  
O~F/pJN`  
4VE7%.z+  
可是，光靠学习就能够适应新的变化，从而赶超对手吗？任正非不这么认为。他认为，面对互联网这样巨大变革的时候，传统企业除了学习别人的先进经验之外，更要牢牢掌握住自己的核心竞争力，抓住市场的战略机会点 。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] wC@5[e$  
8:,E=swe  
还是谈到宝马与特斯拉关系的问题，任正非认为汽车有几个要素：驱动、智能驾驶、机械磨损、安全舒适。虽然在前两项上特斯拉有优势，但是后两项则是宝马居优势，只要宝马不封闭保守，是可以追上来的。 ShanwaCDqv  
+~J?/  
据笔者了解，在做智能手机的时候，华为开始认真研究自己的战略机会点，发现材料科学方面不是自己而是苹果三星的优势，互联网营销则是小米的优势，好在自己还能够学习。 iK%<0m  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] q4vu r>m6  
那么，华为的优势在哪里？华为人总结出来，一个是拥有自己的芯片设计能力，第二个是技术整合优势 。 ,-Fhb~u  
tYyva  
华为很早就在研发终端芯片，前些年3G刚刚普及的时候，装备了华为自己研发芯片的上网卡一度占领了欧洲上网卡80%以上的市场。 ?}sh@;]*h  
DG1  >T  
当然，手机芯片的研发难度要大得多。此前华为曾经研发出K3手机芯片，但是应用在手机中并不算成功。 [ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] l5S(xQ  
M*| y&XBe  
不过笔者发现，此后华为旗下的海思半导体又经过了不懈的努力，终于研发出了能够与高通媲美的麒麟手机芯片，从而彻底摆脱了对高通的依赖。 cH6ie?KvAo  
Q17"hO>kC  
一向跟踪前沿技术的华为还整合了过去被苹果垄断的指纹识别技术，并率先用在了Mate7上面，结果获得了大卖。 5gW`;Cdbyc  
[ 转自SMT之家论坛 http://bbs.smthome.net ] UiS9u
Gj  
笔者认为，华为很好地抓住了属于自己的战略机会点。任正非曾经说过：“当发现一个战略机会点，我们可以千军万马压上去，后发式追赶，你们要敢于用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去，这就是和小公司创新不一样的地方。” LU4\&fd  
B{!)GZ(}  
来源: 网易财经