前天上海一个新客户在我们公司买了一对DEK夹边,收到货后,问我们:这啥质量?
新员工有点不知所措,不知道该怎么回复。
我赶紧过来处理一下,顺便培训员工遇到这种情况要怎么处理。
打电话更高效。
1、承认夹边碰伤了,表达歉意,安抚客户的情绪。
2、赞同并接纳客户的建议——以后包装好些。
3、告诉客户,我们的DEK夹边做工很好,尺寸精准,细节处理的也好(这一点客户自己也能看出来,也认同),质保一年,不开胶,不开裂。
这时客户的情绪已经平复,并且也很友善,他说夹边碰伤了一点,问题不大,他自己处理一下用就好了。
4、闲聊些其它,把华骐有优势的贴片机配件顺势介绍给客户。
5、为了方便后续有配件需求时联系,提醒加微信。
一个电话沟通下来,不但问题解决了,客户微信也加上了,而且也加深了客户对华骐的印象(正面,积极的印象),让客户对我们了解的更多,我们获得的客户信息也更详细。
沟通技巧:真诚,热情,面带笑容,即使电话或电脑的那端看不见我们的笑脸,但能感受到。积极,快乐的心情是会感染对方的。